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物联网技术渗透激活邻居零售

2018-07-09 16:51:20|来源:消费日报网|编辑:于苏燕 |责编:韩东林

  7月7日,由广东顺德伯央的度家居科技有限公司与广东司南物联股份有限公司联合主办,司南孵化器、中山市物联网协会、混沌大学广州分社中山预备分站协办的首创零售新模式-邻居零售(BBC)发布会于中山金华悦国际酒店隆重举行。活动中,伯央的度创始人冯运成先生、司南物联董事长张力先生与中山各界精英代表以及来自广州、深圳等珠三角城市的100多位品牌商家一同论道产品升级形势下的投资策略,绘就新零售商业模式发展的美好蓝图。

  

  

  新品发布 物联网技术渗透激活邻居零售

  邻居零售来了。

  据悉,邻居零售模式是依靠领先的物联网技术,首创通过激活式分红营销体系创建的全新营销模式。通过此模式可极速地发展到乡、镇一级的代理及分销网络,省去传统网商的仓储费用及快递配送的费用,送货更及时、服务距离更近,创造出新时代线上、线下有机快速互动的美丽前景。该项目的面世是重新定义分销零售新模式的重要一步,是对传统零售进行的一次大规模革新的必经之路。

  

  发布会中,张力董事长提到目前BTC、CTC及微商的痛点:送货时间长、假货多、流量少。将“T”转“B”,其“T”端转变为邻居零售开始

  

  

  冯运成先生表示,基于此模式的运营,产品采用线上、线下、代理商、经销商、用户各等级同价流通,用户将产品通电联网后即时激活并且信息反馈回公司平台后即时对代理商、经销商进行分红。代理商可通过自己配送、邮寄或由经销商配送的形式将产品送达到用户手中。该模式中由于货物是用户所在区域的代理商及经销商配送(可能就是用户小区的保安、扫地阿姨、兼职人员或者快递员等),所以配送距离近,就像从邻居手上购物一样,因此定义该模式为“邻居零售”营销模式,简称BBC。

  

  

  记者了解到,较传统三级分销模式而言,邻居零售的分销体系实际上只是二级分销模式,公司只进行一级代理商进行建设并管理,并不管理经销商。代理商可通过线上、线下发展下级无数的经销商并进行管理,而每个区域内只有一个代理商,没有任何上级代理商和下级代理商的区别,所有代理商都是同等级,不存在从属关系。并且,在每个区域内,只有代理商能从公司拿到产品,经销商只能从该区域的代理商进货销售。

  其利润来源主要为节约时间成本,终极2小时内送达,产品批量发到代理商可节约物流费用,而产品分发到代理商家里可节约仓储费用。

  邻居零售的优势表现在用户身上为:快速到货、正品保证、无售后担忧,由于节约仓储及物流成本,价格更低,并能最快拥有高端、最新的智能产品。

  在代理商、经销商的优势为:流量大、用户多、公司平台负责推送、起点低、投资少、库存低、即时返利、无资金压力,同时管理规范透明,同价管理,APP管理易操作,当达到一定规模,其利润巨大,同时具有做的时间越长,客户群越庞大。

  冯运成还告诉记者,公司主要以智能家居产品为主,初期会以“伯央的度(BUYDDUS)智能插座”通过淘宝众筹快速建立起全国代理商、经销商网络,大家可以下载项目APP进行注册预约,率先抢占代理席位(1000元可获得代理商资格,500元可获得经销商资格,预约无需缴费,众筹时正式对接),并在7月中下旬会通过在其它网站发布项目或信息引流到项目众筹页面,以协助项目快速建立分销体系。

  产品升级 分销零售新模式横空出世

  据了解,早在国务院办公厅印发的《关于推动实体零售创新转型的意见》中已经对“新零售”行业给予了大力的鼓励,将“新零售”这一概念推上了“头条”。新零售,不是全新的零售,是创新的零售。零售的本质没有改变,变的是零售的思维和模式。

  

  “随着大众消费模式的不断演进,人们对产品本质与获取途径的要求也越来越高,这些种种便是驱使我致力研发这一零售新模式的主要动力。”冯运成先生说道。

  

  紧接着,司南物联智慧电网事业部总经理唐昆仑先生为大家重点分享了伯央的度智能插座的精妙之处。他谈及,该款智能插座是由司南物联精英团队研发而成,属全功能管理智能安全插座,如同多加了一道保险丝。同时站在客户角度更强调功能管理:如方便管理小孩看电视的时间,比市面上老牛、米叔等插座为圈粉、推商城的出发点不同。

  

  发布会现场,到场嘉宾们还一同体验了由伯央的度与司南物联携手开发的邻居零售模式的管理平台、智能APP等项目产品。从讲解员处可知,就目前的智能插座产品而言,邻居零售模式的激活分红主要分为代理商分红比例为产品价格的10%,经销商分红比例为 8%,而运费补贴为6%。经过公司、代理商、经销商之间不同组合的发货方式最终每一级人员所获的分红比例也会不同。

  面对现场嘉宾、媒体们对该零售新模式极大的好奇与赞许,冯运成先生强调,开发该项目的初衷就是以用户的角度出发,既可让他们体验到“好玩”、“好用”、“有情怀”的智能产品,又能有效地解决目前网购假货多、送货不及时、价格贵等市场痛点。而对于模式中的代理商与经销商而言,以较低的投入便能通过“激活分红”获得可观的收益,碎片化的物流快递、按需供货的仓储模式与灵活性较强的运营时间,能让普通大众如清洁阿姨、快递员简单创业,获得更好的生活。最值得一提的是,邻居零售营销模式有效减少了原有零售模式下的仓储压力,在不久的将来,激活分红必将对零售市场带来较大的冲击。

  

  

  物联万户通四海,零售革新惠千家。每一次商业变革都必然伴随重大的技术创新,新零售亦不例外,无论零售业的概念如何更新,技术如何进步,商家和消费者的诉求都不会改变,商家期望降低成本,提升效率,而消费者则不仅希望买到适合的产品,更希望体验有所提升。人工智能与物联网等先进技术的加入则是对固有零售业态结构及生态圈的赋能与升级。

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