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百色芒果为什么走红

2018-08-22 10:41:32|来源:经济日报|编辑:于苏燕 |责编:韩东林

  夏天,革命老区广西百色市又是一个丰收的芒果季。从线上到线下,从田间到市场最后到消费者口中,甜蜜浸润着每一个环节。百色芒果,书写了从默默无闻到红遍大江南北的传奇。

  据不完全统计,截至6月30日,百色芒果通过电商平台销售超过800万件。今年百色芒果的销售量将再次刷新纪录,销售额预计突破50亿元,收购价也由前几年的每公斤3元上升到每公斤6元至8元。更让果农们扬眉吐气的是,百色芒果已成为响当当的品牌。

  百色芒果为什么走红?因为百色将种好芒果、做好品牌这两件事做到坚持久、步子实、用心专和创意多。

  把品质种到最佳

  捡拾别人吃剩的果核来育苗。30多年前,百色农民是这样开始种植芒果的。30多年来,许多地方的产业转型了,但百色市政府和农民坚定地发展芒果产业,并努力把芒果品质种到最佳。至2017年底,百色市芒果种植面积已达128万亩,品种达30多个,预计到2020年底全市芒果总产量将突破100万吨,成为全国最大的芒果生产基地。30多年积累的丰富种植技术和经验,使百色培育出的芒果外观靓丽,果质香甜可口,营养丰富,品质上乘,深受广大消费者青睐。品质和产量上升,使百色芒果实现了产业化经营,为敲开市场的大门打下了强有力的基础。

  百色果农种植芒果的积极性为什么这么高?政府扶持必不可少,更重要的是百色市从一开始就把该产业定位为脱贫富民产业加以打造,采取了许多措施切实增强果农的获得感,呵护农民的种果积极性。目前,约有9.5万农户、45.25万人参与芒果种植,果农人均纯收入达3536元,辐射带动265个贫困村,占全市贫困村总数的35%,累计有6.8万贫困户32.38万人依靠种植芒果告别了贫困,走上致富的道路。

  果好也要勤吆喝

  品质好了,量上来了,为了卖个好价钱,百色芒果开始重视包装,努力成为“有故事的芒果”,这个包装材料就是文化。例如,将百色老区独特的历史底蕴、人文气息与百色芒果融合宣传,以热销的桂七芒、台农芒、金煌芒为原型设计推出15款芒果玩偶、12个芒果漫画人物以及芒果表情包、冰箱贴等文化创意产品。又如,通过近100家主流媒体多角度、多渠道宣传报道百色芒果文化,并举办淘宝直播、网红直播等新型网络宣传活动,迎合年轻消费者需求。同时,统一品牌形象,推动农民建立和加入专业合作社,鼓励种植流通大户等芒果生产经营主体在营销活动中全面执行“三统一”:统一使用“百色芒果”区域品牌标识,统一使用“农产品地理标志登记”标识,统一按百色芒果采摘上市时限销售。此外,推动产品互认。百色芒果先后成为“中国—欧盟地理标志互认农产品”和“2017年全国百强农产品区域公共品牌”,不仅在国内家喻户晓,而且还走出了国门。

  此外,“互联网+线下推介”“买百色、卖全国”的营销模式更是让百色芒果进一步扩大了市场。通过创新推介会形式,龙头企业现场推介、线上线下深度融合,为消费者提供方便快捷的消费体验,使百色芒果销售量节节攀升。

  今年6月25日至7月15日,广西商务厅和百色市政府在北京、杭州、深圳、宁波、嘉兴5市分别举办广西特产行销全国“互联网+线下推介”百色芒果专场推介会。其中,在北京推介会上还创新了推介模式,首次进入京东集团电商总部现场推介,超2万件芒果一天内销售一空。杭州、宁波推介会则通过邀请165家水果经销商开展现场洽谈对接,24家企业现场达成采购合作;深圳推介会在苏宁集团旗舰店开展线上下单+线下体验,应用VR虚拟技术提升消费者体验感。

  创建产销新模式

  通过努力,百色市共争取到知名电商平台价值近600万元的线上流量推广资源。百色芒果在300多家电商平台“天天有活动、周周有促销”,百色芒果在淘宝网、京东商城等平台的芒果类搜索量排第一位。

  以京东集团百色芒果专场推介会的举办为契机,百色市与京东集团达成创建京东生鲜农场的合作意向,以京东生鲜和京东物流部门在冷链物流及生鲜仓储技术优势,授权百色芒果基地直供京东生鲜事业部,打造政府背书、平台冷链技术支持、标准化种植和平台直购的芒果产销对接新模式。

  从当地政府、企业到农民,从产到销,都心往一处想,劲朝一处使。政策引领,科技兴果,品牌打造,产销对接,通过深耕细分市场,坚持在一个领域做到最好,成为百色芒果制胜的法宝。(童 政)

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